Koleksiyonun tamamına aynı kararı vermiyoruz.
Geniş bir ürün portföyünü tek mağaza ortalamasıyla yönetmek, büyüme fırsatlarını görünmez kılabilir. İyi satan, yükseliş potansiyeli gösteren, ziyaret alıp satışa dönüşmeyen ve henüz yeterince denenmemiş ürünlerin ihtiyaçları farklıdır.
Giyim ve aksesuar çalışmalarımızda ürünleri bu ihtiyaçlara göre değerlendiriyoruz. Reklam önceliği, kampanya seçimi ve stok planı ürünün davranışına göre şekilleniyor. Aynı ürün, performansı ve stok durumu değiştikçe farklı bir öncelik kazanabiliyor.
İlgi var ama satış gelmiyorsa nedeni ayırıyoruz.
Ürün ilgi görüyor; teklif karar vermeyi desteklemeli.
Ziyaret, favori ve sepete ekleme davranışlarını ürün sunumu ve mevcut teklifle birlikte inceliyoruz. Kampanya ihtiyacını bu bütünün içinde değerlendiriyoruz.
Ürün yeni; önce yeterli veri gerekiyor.
Yeni veya az görünürlük almış ürünleri kontrollü biçimde değerlendirerek sonraki reklam kararına temel oluşturuyoruz.
Ürün satıyor; stok sürekliliği önem kazanıyor.
Talebi artan ürünlerde stok ve varyant bulunurluğunu görünürlük planının parçası olarak ele alıyoruz.
Ürünün görseli, fiyat konumu, beden ve renk seçenekleri ile trafiğin niteliği birlikte değerlendirilir. Her sorunun çözümü aynı kampanya veya daha fazla reklam bütçesi değildir.
Satış potansiyelini stokla birlikte yönetiyoruz.
Çok satan bir modelin kritik beden veya renkleri tükendiğinde, toplam stok adedi tek başına yeterli bir gösterge olmaz. Satışa açık varyantları, stok yenileme ihtiyacını ve sezonu birlikte değerlendiriyoruz.
Markanın tedarik kararlarına yön verecek ihtiyaçları görünür hale getiriyor, reklamla desteklenen ürünlerin stok koşullarını takip ediyoruz. Böylece büyüme planı, mağazanın karşılayabileceği taleple birlikte ilerliyor.
Reklam ve kampanyayı ürünün ihtiyacına bağlıyoruz.
Trendyol ürün reklamlarında ürün gruplarının performansına ve stok durumuna göre öncelikler belirliyoruz. Platformun sunduğu kampanya ve kupon seçeneklerini de aynı değerlendirmeye dahil ediyoruz.
CPAS tarafında müşterinin aradığı ürün türünü, fiyat beklentisini ve varyant tercihlerini daha iyi karşılayan ürün grupları oluşturuyoruz. Markayı yeni keşfeden kullanıcılarla daha önce ilgilenmiş kullanıcılar için içerik ve teklifleri birlikte planlıyoruz.
Yeni koleksiyon, sezonun devam eden ürünleri ve dönem sonuna yaklaşan modeller farklı kararlar gerektirebilir. Fiyat kuralları, kampanya uygunluğu ve reklam öncelikleri bu değişime göre değerlendirilir.
Yapılan iş ve sonraki adım görünür olur.
Mağazanın genel sonuçlarını, ürün gruplarındaki değişimle birlikte okuyoruz. Hangi ürünün daha fazla görünürlüğe, hangisinin daha iyi anlatıma, hangisinin stok desteğine ihtiyaç duyduğunu çalışma gündemine taşıyoruz.
Öncelikleri, uygulanan çalışmaları ve markanın kararını gerektiren konuları anlaşılır biçimde paylaşarak ilerliyoruz. Mağazanı yönetirken hangi kararın neden alındığını takip edebilirsin.
Sık sorulan sorular
Bütün ürünlere reklam verilmeli mi?
[Cevap metni eklenecek]
İyi satan bir üründe reklam sürekli artırılmalı mı?
[Cevap metni eklenecek]
Ürün sayımız çok yüksek. Nereden başlarız?
[Cevap metni eklenecek]
